加盟合作 Join Us
联系我们 Contact Us
地址:浙江 衢州 衢江区 沈家开发区乌江东路西
热线:0570-3375857 3863881 (上午8:00-下午17:00周日除外) 0570-8587111(其他时间)
传真:$
官网:www.liufood.com
微信搜索公众号:ljxfood
合作问题解答 Cooperation Questions
万达彩票会员注册香油茶籽油经销商合作项目问题解答(一)
    1、经销商合作模式有哪些?

    答:有两种模式:一种是该合作区域设立单个授权总经销商,以批发、团购、大型商超为主销售的模式,下设特约经销商;另一种是区域特约经销商模式;
    2、 经销商以什么价格供货?
    答:万达彩票会员注册香采取全国统一价格模式,我们按公司的经销商统一价格供货,保证市场价盘的稳定以及您所经营经销商的利益,平均毛利为40%左右(中档油品40%、高档及礼盒油产品60%以上、护肤系列50%);
    3、 我能成为这个地方唯一的经销商吗?
    答:我公司将在一个县、区授权一家经销商,每个县区都有几家候选,但我公司也在慎重评估、择优选择,只选一家,我们将为您设定经销区域,保证区域内您的独家代理权,该区域内开设的各种规模万达彩票会员注册香加盟店均为您的客户,希望你能成功!
    4、 经销商合作的流程是什么样的?
    答:初步恰谈 > 考察 > 签定合同 > 缴纳合作保证金及货款 > 确定市场方案> 选择产品品项 > 订货> 发货 > 市场运作;
    5、 经销商为什么缴纳保证金?
    答:一是给予你这个区域专营万达彩票会员注册香产品的授权保障;二是规范操作市场的保障,防止客户之间窜货、砸价等违返市场操作的形为,是对所有客户经销规则的管控保障;
    6、对经销商的销售人员有没有支持?
    答:我们针对不同规模的经销商有不同的支持模式,a、年销售量大于50万至100万的,给于2%的人员费用支持,对于销售超过100万元的,给于3%的人员费用支持。
    7、以前没有操作过食用油类产品,公司给予人员支持?
    答:针对此类经销商,经销商营业人员及导购,由公司统一培训、指导;
    8、开经销商需要的周转资金是多少?
    答:不同规模和不同季节的经销商所需要的周转资金是不同的,油脂销售一般每年的8月至次年的3月为旺季,其它季节为销售淡季,根据区域不同以及产品品项不同其周转资金亦不同:
    9、经销商的资质要求?
    答:首先是要有资金实力,想实实在在做事发展事业的人,如果要操作市场,做区域的经销商同时要有配送车辆、仓库、相关人员等;
    10、如果做经销商操作市场,公司会投入哪些费用?
    答:费用投向,a、公司专人进行跟踪指导操作,b、对签订《年度车返激励》的客户,达成既定目标公司给予车辆奖励,c、每月会根据市场的不同制定相应合理的促销落地方案,费用由公司承担,d、消费者的末端拉动会作为市场起步阶段的重点帮扶,同时根据产品的推广需要会在地方电视台,报纸或其他媒介进行选择性的广告投入;
    11、配送费用如何承担?多少天能送到货?
    答:我公司执行全部统一到岸价,送货上门,送到哪里都享受一样的供货价格,长途运费是由我公司承担的,一般在客户打款确认订单后7-10天货送到;
    12、能不能退换货?退换货如何处理?
    答:退换货原因合理,且包装完好的产品在进货三个月之内可以调换货,调货产生的往返运费由客户承担,如果包装物损坏,则客户还需要承担包装物的费用;
    13、开始合作后你们如何帮助我们做市场?
    答:专营商开始合作后,由我公司派区域市场的客户经理管理指导,与客户一起共同制定启动市场的推广方案,包括如何挑选客户、如何开展动销推广活动、如何培育消费者、如何提升销量等内容,一般推广方案按照季度制定,月度有不适可随时修改,制定好经公司审定后开始执行;
    14、如果合同任务没有完成有什么处罚?
    答:完成任务是公司对你基本的要求,如果没有完成任务,要分析原因,拿出办法,提高销量;
    15、如果超额完成任务,是不是有奖励?
    答:在任务制定的时候会对年度任务或阶段性任务目标制定超额部分奖励的制度,如果超额完成任务,超额完成任务的部分按照任务目标超额奖励制度进行奖励,不重复奖励;
    16、如果客户想在某个地区做地区总代理,有什么条件?
    答:只要具备资金及操作市场的综合实力,可以考虑合作,任务按所在市场的区县总任务签定,保证金10万元以上;
    17、客户只想做逢年过节的团购生意,如何操作?
    答:只要是进货销售,就鼓励,按照团购价格供货,如当地有经销商,则委托其配送供货,计算当地经销商的任务;
    18、为什么首批要进货10万元?
    答:一是品种多,需要展示销售,二是货物运输距离较远,每次进货周期长;三是为不耽误销售,所以要备足够货源;
    19、设立多个分销商如何规划?
    答:经销商可以在一个区县设立多个,隶属经销商的分销商,管理业务和配送货源,合作协议由公司直接签定;
    20、专营客户在进货时品项是 自己选择还是公司要求?
    答:客户进货的品项原则上由客户自己选择,但对于需要展示的产品应根据公司要求少量进货,确保经营品种齐全。(1、首批进货由公司统一配比,2、后续进货公司将结合大环境经营数据的分析给予合理的建议);
    21、商超如何销售产品,经营模式如何,盈利水平如何?
    答:万达彩票会员注册香食用油经销商销售模式目的是通过经销商的现有资源以最快的速度,合理投入,让消费者感受到千家万店万达彩票会员注册香的感官触觉,用“健康、绿色”来贯穿整条销售纽带,通过新食用油时代的引领,让万达彩票会员注册香油茶籽油进入千家万户,走进每一间厨房,带给每个人健康。另一方面我们要走出店门做生意,开发当地主要的部分餐饮酒楼,酒店,通过自己当地人脉关系进行一定量的团购销售。同时,在经销商的运营过程,公司专人会进行全程跟踪,督导,辅助,让每一个策略的执行都能落地,让每一次费用的投入都能收获。
    22、经销商管理
    1、合同签订:
确立正式的经销关系后,双方要严格履行签订本公司的正式合同。
    2、定期考核:客户签订了正式的经销合同后,本公司要对经销商进行定期的、规范的考核,考核的方面主要有:
    (1)市场铺货率,卖场占有率
    (2)月销量、季销量、半年、全年销量
    3、销售主渠道及团购、卖场销售比率
    4、市场售价、市场区域控制情况
    5、推广优势和劣势及对市场变化的应变力和控制力
    6、实行优胜劣汰机制:

    (1)对经销商未完成合同销售任务的可采取淘汰的机制作
    (2)对经销商完成销量,但没有按合同所规定违约的经销商,采取淘汰或另选经销商取代之;
    (3)对完成销量并履行合同的经销商给于适当奖励,鼓励其良性发展。
    7、对经销商的价格指导:
    (1)市场售价实行厂家指导价;
    (2)因南方和北方消费水平不同,可采取南方售价和北方售价;
    (3)为避免销售价过高导致难以打开、扩大市场,暂定北方售价,原则上在经销价的基础上加价在10%-20%之间接南方城市在经销价的基础上加价在15-25%之间,若有突破需经厂家同意方可。
     8、陈列方式及原则:
    一个好的陈列是一位不说话的效率员。卖场陈列一般有以下几种方式:
    (1)竖式陈列;
    (2)岛状陈列(临时性促销陈列);
    (3)堆头陈列;
    (4)端架陈列;
    9、陈列原则及标准:
    (1)在陈列位置上保持足够的产品,避免断货现象;
    (2)产品陈列作到能够吸引顾客注意力;
    (3)争取有好的陈列位置;
    (4)陈列产品必须保持清洁、干净,并且陈列位置上有足够多的产品 陈列;
    (5)陈列高度大约为1.4-2.0米间,即与视线高度保持水平。产品陈列从左至右排列或从右至左排列;
    (6)堆头应醒目标出促销价格;
    (7)保持货架稳固、安全。
    (8)卖场内一般宣传促销品为:超市牌、超市贴、挂旗、遥遥牌、海报、介绍册、提示板。宣传品的摆放要尽可能的放在非常醒目的区域、人流较高的区域、堆头陈列上方,同时要注意避免浪费,不用时要保存好以备将来之用。   
版权所有·万达彩票会员注册_万达彩票3d高手论坛_万达彩票234


浙公网安备 33080302000040号